就是不买账

我是一名电话推销员，推销的是中老年人的保健品。上岗不久，一个要好的同事辞职了，临走时把他的客户都留给了我，他指着其中一个电话号码对我说：“这位老人姓许，人特别和气，别人一般都讨厌我们打电话推销产品，可他每次接起电话却不愿放下。”

我呵呵笑道：“只要他愿意掏钱买咱们的产品，陪他多聊聊有啥关系，这个客户我要了。”

第二天，我就给这些客户一一打去了电话，轮到许大爷时，他果然十分热情，我本想多介绍些新上市的保健品，可许大爷似乎对我的产品并不感兴趣，相反老是问我的个人情况，比如最近工作是否忙，有没有交女朋友。

我虽然觉得有些奇怪，但还是一一回答了许大爷的问题。时间不知不觉过去了半个多小时，我觉得差不多了，就说道：“今天跟您聊得很开心，希望您继续关注我们的产品，祝您健康长寿！”听得出来，许大爷仍然意犹未尽，但我还是果断地挂断了电话。

放下电话，我不禁有些心酸：这个老人太寂寞，太可怜了！这一刻，我忽然想起了退休多年的爷爷，心里不由一阵愧疚：因为平时都在忙工作，下班那点业余时间又留给了女朋友，我已经很久没给爷爷打电话了。

想到这儿，我赶紧翻出爷爷的手机号码，拨打了过去。爷爷听到我的声音，自然很开心，可说了没几句，就质问道：“听人家说，你下班后经常跟同事玩斗地主，年轻人不能不务正业啊。还有，听说你新交的女朋友也不咋的，花钱大手大脚的……”话不投机半句多，我赶紧找了个借口，挂断了电话。

一晃一个多月过去了，很多客户都在我的动员下买了新产品，可这位许大爷却光动嘴皮子，就是不花钱买产品。不但如此，他还隔三岔五地打电话找我闲聊，搞得我一听到他的声音就觉得很厌烦！

这天，我跟同事小张讲起许大爷不买产品的事，小张嘿嘿一笑，信心十足地说：“让我来搞定这个许大爷！”不知小张用了什么法子，许大爷果然很买账，乖乖掏钱买了很多产品。看着小张得意的样子，我郁闷极了：自己辛苦发展起来的客户，到最后却便宜了别人！这么一来，我更鄙视许大爷了：他能买小张的产品，还不是因为小张是个大姑娘！

可是没过几天，小张又把许大爷像踢皮球似的扔给我了，我心里明白，这个许大爷一定是在小张那捞不到什么便宜，不再掏钱买产品了。

我当然也不会要他的，就干脆把这个客户送给了小刘，结果小刘不费吹灰之力，也让许大爷买了产品。这次让我感到有些意外：小刘是个男同志，许大爷怎么也买了他的产品？

我决定亲自问问许大爷，同样是推销员，他为啥偏偏对我不买账？电话一通，还没等我问，许大爷就急吼吼地说：“前一段时间打你的电话，怎么是个姓张的女孩子接的？我向她打听你去了哪里，女孩子说你们公司采取的是‘轮休制’，说我必须买了她的产品，才会轮到你；可我买了她的产品后，又来了个姓刘的小伙子，小伙子也要我买产品，说买了之后就会轮到你，这不，好不容易才和你说上话了！你能不能和公司说说，以后这个电话归你专用？”

我这才明白，小张和小刘能卖出产品，原来靠的还是我的人气啊。同时，对许大爷的特别关注，我又感到有些诧异，于是问他：“您为什么这么喜欢和我聊天呢？”许大爷激动地说：“你说话的语气太像我那孙子了，他跟别人说话的时候也是语气婉转、客客气气的。”

我听了更是一头雾水：“您为什么不直接打给您的孙子啊？”

许大爷叹了口气说：“别看他和别人说话时客客气气的，可是，我们爷孙俩一通电话，肯定会吵个没完没了，后来，他干脆换了号码，也不肯告诉我了！”说到这儿，许大爷哽咽了，“可是，他不知道，爱之深，责之切，我虽然言语上不客气，可那都是出于对他的关心啊……”

听到这里，我不禁有些汗颜，过了半晌，才对许大爷说：“大爷，您以后可以随时打来，我不用您买产品。”

许大爷支吾道：“那些产品不……不是我花的钱……”我一听愣住了：“那是谁花的钱？”

许大爷叹了口气，说：“傻孩子，是一个几天听不到你声音就吃不下睡不着的人！那就是你的爷爷啊！”

我一下子愣住了：许大爷竟然认识我爷爷！原来许大爷就住在我爷爷家附近，他经常到街边下棋，碰巧我爷爷也喜欢下棋，两人经常在一起切磋棋艺，时间一长，就互相吐露了很多心事。许大爷常常说，他最疼的就是他孙子了，可如今孩子长大了，一年到头见不上几回面不说，每次通电话都说不上五分钟！

听了许大爷的话，我爷爷忽然记起，我的工作不就是接电话吗？为了能多听听我的声音，每次许大爷给我打电话的时候，爷爷就守在一旁默默地听着。

许大爷接着说道：“尽管你爷爷说不上一句话，但这个电话每次都能通上十几分钟，他已经很满足了！”

听到这儿，我的泪水一下子夺眶而出。